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內容來自sina新聞

佳兆業李少波下半年長沙樓市量價齊升

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"金九銀十"第一炮--長沙第35屆房交會

  編者按"自從2011年開始調控,樓市就基本不存在什麼'金九銀十'瞭。"這句頗無奈的抱怨,是開發商在期盼連續失約兩年的"金九銀十"。

  而進入2013年以來,一方面,是長沙樓市量價同比大幅上漲,一方面,購房者表達著充足的置業熱情,還有土地市場的火熱,高溢價地塊頻現......種種跡象似乎都在宣告著今年的"金九銀十"一觸即發。據瞭解,2013年上半年長沙土地市場攬金172億,同比上升279%,7月、8月分別成交15、11宗地塊,而9月也將有20宗地塊掛牌拍賣。

  據不完全統計,僅9月份,便將有近40項目開盤推新。很顯然,長沙眾多開發商準備甩開膀子大幹一場。有樓盤舉辦高峰論壇,有樓盤舉行相親會,有樓盤直接打出高優惠......營銷方式各不相同,但目的都一樣,為的就是吸引客戶,建立銷售網絡,為開盤做準備。而今年的房交會,也一掃過去兩年隻有二、三十傢樓盤參展的低迷,共有75傢項目參展。

  但值得註意的是,進入下半年,長沙各大銀行都出現瞭貸款收緊的情況,不少購房者的貸款放款時間因此都拉長到瞭3個月甚至更長。這又給金九銀十是否會"失約"添加瞭一重不確定性。

  其實,樓市是否火熱,房價是否上漲,最終還是取決於購房者的置業信心是否充足。有房產業內人士認為,長沙樓市將進入黃金季,剛需產品將繼續挑大梁,但短期內房價不會有大的上浮。長期看,地價一路向上,樓價也必然被帶動。那麼,長沙樓市是否還將保持均勢?房價會否會打破現在微漲的態勢,出現大幅上漲?本期會客廳,邀請佳兆業地產(長沙)有限公司營銷總監李少波與我們一起探討2013的長沙樓市"金九銀十"是否還會"失約"。



佳兆業地產(長沙)有限公司營銷總監李少波做客廣廈會客廳

  主持人:上半年銷售向好,土地市場也頗為火熱,接下來長沙樓市成交量價將以何種態勢發展?房價會大幅上漲嗎?

  李少波:房地產發展黃金十年以來,政策成瞭主角,有政策打壓,房價下去瞭,沒有政策打壓,房價又撐上來瞭。今年接下來的市場走勢,實際上和政策息息相關。房地產作為GDP重要的拉動因素,今年整個下半年的政策應該是會支持房地產市場發展,起碼在短期內不會對房地產嚴控。

  其次房價受城市供求關系的影響。去年整個長沙市成交瞭90塊地,就比如佳兆業、萬科、保利這些上市房企,對開盤時間有要求,基本都會在今年下半年或者明年上半年會集中面市,長沙的供應量會有顯著提升。所以,這就會對價格略微產生影響。

  今年下半年,我相信在樓盤品質方面應該會有一個顯著的提升。很顯然,去年的梅溪湖板塊,不管是樓盤品質,還是湘江邊上的高層豪宅,包括接下來還有保利、中建、萬科、佳兆業在內的新樓盤,其品質基本上與一線城市可以看齊,價格與一線城市有一定的抗衡。隨著樓盤品質的提升,高端樓盤能夠給整個長沙市場帶來的價格提升,應該說比較大。那麼,銷售量還不錯的話,我相信整個下半年從整體數據來看肯定有大的上漲。但是,到局部地區,北邊、東邊、南邊,若沒有重大利好或重大配套設施建設的話,可能還是難以支撐。

銀行2胎 銀行2胎借貸利率多少免費諮詢試算 主持人:對於購房者而言,供應量大漲也容易挑花眼。各位認為什麼樣的房子能在競爭中取勝?您所在的房企在長沙又有何銷售、發展策略?

  李少波:關於營銷策略,每個項目應該都有自己的不同動作,現在這個市場很難一招致勝,很難一招讓自己的樓盤在整個市場突圍。首先,項目定位很重要,前期定位定得好,就像我們最早做水岸新都項目一樣,是做經濟型別墅,到現在龍湖還在做經濟型別墅,是抓住瞭長沙市場上這類客群的需要,銷售就不成問題,控制總價,控制面積,走量。

  其次,是策略的問題。現在,整個市場的供應量很大,競爭很激烈,振業城跟我們在同一片區競爭,最終客戶怎麼選肯定看客戶。那麼,我們每個項目要拿出自己的特色和亮點出來,大傢共聚一堂是要做大蛋糕,才會有蛋糕吃。可以搞個論壇,大傢一起把蛋糕做大,未來怎麼和濱江競爭,怎麼和洋湖垸競爭?怎麼和別的片區競爭?我們要做大蛋糕。(文字整理∕夢田)



新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-09-05/16553545939.shtml

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