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據稱,在今年8月初的一個下午,由車庫咖啡創始人蘇菂牽線搭橋,you+國際青年公寓的創始人劉洋,在雷軍位於北京的辦公室裡見到瞭這位互聯網界的名人,並最終成功拿到瞭後者的一億元投資。

從上周開始,雷軍投資you+公寓的消息在各大社交網站不脛而走後,小米和雷軍的粉絲們、地產圈的從業人員、甚至僅僅是普通的網友紛紛奔走相告,一時間諸如“雷軍進軍房地產”的呼喊占領瞭各大媒體的版面。

雷佈斯地產尋租 you+青年公寓的小米基因

you+青年公寓與小米基因

定位精確一直是小米手機廣為人知的成功要素。雷軍曾經多次在公開場合強調,小米“為發燒而生”。小米手機定位的客群是發燒人群,一般在15-40歲之間的中青年人,並且為之發燒的人群,能很快的適應新東西並理解互聯網商業模式。

目前,you+國際青年公寓在廣州共有海珠、白雲兩處,北京即將開業的在蘇州橋和上地,下月將公佈定價並接受預租。預計到年底,北上廣三地將擴展到100傢。明年將向更多城市擴張。

作為把小米手機做到幾乎傢喻戶曉的標簽式人物,雷佈斯在地產圈的首筆投資自然也極具個人特色。暗藏機關的入口、頗具個性的房間和公共空間設計、嚴格的租戶篩選條件……在甫一亮相之際,you+國際青年公寓就充滿噱頭。這個公寓產品和雷軍做的手機一樣,都帶著“小米基因”。

“那些來瞭不看大廳,隻想看房間的人就不是我們要找的人。”該公寓創始人劉洋在接受媒體采訪時如是介紹。



在租房領域,一個同意隨便捯飭出租房的房東很難尋到。但在you+,所有入住租客都被鼓勵DIY自己的房間,從天花板到大門,甚至是打通一道墻。同樣,他們還可以進行公共空間的改造和建設,充分體現瞭參與性。

阿裡巴巴、百度、騰訊、京東……每一個聲名顯赫的互聯網公司與房地產發生聯系時,都能夠在地產圈引起一陣騷動,這一次引領風潮的是小米手機的創始人雷軍。

據瞭解,此次投資you+公寓的是雷軍作為創始合夥人成立的順為資本,雷軍在微博上聲稱,“二手房租賃及相關產業鏈投資是順為資本核心方向。”

增貸二胎以“雷佈斯”為名的營銷

事實上,對於租客的嚴格篩選亦是饑餓營銷的一種體現。有租客介紹稱,其在入住you+廣州鳳凰店的時候曾被要求填寫簡歷,其中包括教育經歷、職業、年齡、是否單身等等。加之必房屋二胎貸款銀行須通過的社交KPI考核,you+用重重條件告訴租房者,這裡的房子可不是有錢就能住的。這跟有錢都搶不到的小米手機如出一轍。

此外,高性價比也是讓“米粉”們死心塌地的關鍵要素之一,you+國際青年公寓同樣復制瞭這一點。據瞭解,公寓房間面積大多10-30平方米,租金1800-3200元/月,每月收取租金的10%作為物業管理費,這樣的租金水平比周邊同等面積的房子低一點點。

不過價格並不是性價比的唯一體現方式,對於入住公寓的青年人來說,僅以一兩千的租房成本即可獲得整個社交平臺甚至創業人脈和資源,或許才是you+國際青年公寓真正的價值所在。

內容來自sina新聞

you+將線上虛擬的社交互動平臺搬到瞭線下的現實生活。300平方米的大廳是一個絕佳的社交場所,內設咖啡座、酒吧、跑步機、桌球和微型電影院,入住的年輕人在這裡組成瞭一個比虛擬社交圈黏性更強的線下社交圈,而且幾乎沒有額外的社交成本。

而you+國際青年公寓為大眾所津津樂道的“三不租”原則,也同樣是細分市場、精準定位的體現。45歲以上的不租,因為公寓關註的是年輕人;結婚帶小孩的不租,因為房間和樓梯為單身成年人設計;不愛交朋友的不租,因為YOU+打造的是有愛陪伴的社區。

作為互聯網下的蛋,小米手機一直在不遺餘力地實踐用戶參與。小米在業界首創瞭用互聯網思維開發手機操作系統的模式,前後有60多萬發燒友參與開發改進小米系統。

現在,入住you+的年輕人中不乏創業者,還會有自由撰稿人、投資經理、攝影師、法律人士、會計工作者等等,他們的專業知識或許也會給創業者提供幫助,憑借這種異業資源的整合能力you+期望其成為國內最牛的年輕人創業基地,這或也是雷佈斯希望達到的高度。

因此,you+國際青年公寓的小米基因體現更為重要的一點或是在營銷模式上。小米幾乎不在傳統媒體上投放廣告,轉而通過論壇、微博、微信等社會化營銷模式,凝聚起粉絲的力量,把小米快速打造為“知名品牌”。

現在,初起的you+在這方面也可謂體現的淋漓盡致。在近來一大波關於“雷軍投資房地產”的報道中,幾乎已成為媒體追逐熱點的自發行為。而讓該消息鋪天蓋地引起大眾關註的,無疑是當下幾個用戶量最大、最活躍的社交網絡。

借勢方面,在成功晉身為“雷佈斯”後,雷軍和小米如今已然可以成為you+被借來抬高知名度和話題性的強大勢力。

一個有意思的事情是,在後來網絡和媒體的各個報道版本中,雷軍隻用瞭5分鐘即決定投資YOU+國際青年公寓的細節被反復提及。這不禁讓人聯想起年中時,馬雲曾在與許傢印合作的發佈會上稱,12億入股恒大足球俱樂部的決定隻花瞭15分鐘。也許互聯網大佬的眼光和決斷已成為瞭商業模式最好的廣告。

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-12-02/08425945346139095354369.shtml

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