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以下為新浪樂居對話遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)項目羅總部分實錄：
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削減收益打造產品
內容來自sina新聞
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-07-30/15012315404.shtml
羅明強：大傢對項目首先滿意產品，所以很多客戶買瞭以後會介紹五六個客戶來，這是第一點。第二，大傢對園林是非常滿意的，像公園一樣。還有物業管理，盡管有很多投訴說，說到你們遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)銷售中心進出非常難，非要找到人才能進來。其實我們想告訴客戶，未來的小區管理就是這樣的，並不是說我自己高高在上。
據瞭解，該盤與2012年11月初入市時創下兩小時8.6億的北京5年來城市別墅的最好成績。不過，這個項目最吸引人的地方在於，它帶來瞭遠洋地產首次在京城推出的平墅。
羅明強：這本書突出的主題是，要打造好產品的核心主要是人。對開發商來說，這個人就是內部員工，對我來說就是我的供應商，他們怎麼來和你一起共同打造這個產品。我寫這本書的時候對所有的供應商都講過，我說這本書會記述遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)打造的整個過程，在座的我的供應商和我的員工都在這本書裡，這就是我的目的。這本書是獻給我的供應商的，也是獻給我的員工，當然也是獻給我自己的。
不過，平墅的設計顯然擁有前景與錢景。在樓市最為火熱的首都市場，競爭十分激烈，遠洋地產認為，產品設計必須擁有市場，"應該這麼去看，你有的我有，我有的你沒有，這就有競爭力瞭，如果不這麼做，我怎麼脫穎而出呢？"
遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)樓盤資料顯示，其擁有17米的超大面寬，區別於其他產品創造瞭更大的別墅空間，這說起來很容易，但在真正的設計和建造時，擁有一定難度。
羅總說，未來平墅會演變成為別墅產品的發展方向，是介於獨棟別墅和聯排別墅之間的產品。理論上說未來人們對生活的追求，平墅是一個很好的方向；遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)這種距離市裡隻有一刻鐘時間的第一居所，也十分適合采取這種設計。
"理論上講，作為地產商，從經濟的角度，面寬越小越經濟，對開發商來說是經濟的，但對用戶來說是不舒服的，用戶還是希望面寬大點，所以在這方面遠洋要做一些犧牲。比如說在17米的范圍之內，我們可以蓋兩戶的房子，但是我們隻做瞭一戶半，面寬就增加瞭，對開發商來說，從經濟測算上不是好的，但是我們想要創造一個好的創新產品，對用戶一定是好的。"
作為一個全新的產品業態，平墅乃是被遠洋地產引入北京的。遠洋將這一理念灌輸到旗下項目遠洋•天著項目之中。當地王遇到別墅，當平墅遇到藝術，會產生怎樣的火花效應？新浪樂居7月走進首次踐行平墅設計的遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)，邀請到瞭該項目總經理羅明強先生，暢談天著與平墅之間的故事。
主持人：新浪樂居的網友中不少都是高端需求者，遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)的平墅產品也獲得瞭他們的認同。那麼天著現在銷售產品的和未來要推的產品都有多大的戶型，多大的面積？
羅總認為，城市的土地十分有限，在北京有很多別墅產品，大概層數為三層或四層，一層有自己的花園和地庫。一般的房子往往到二層、三層以後就沒瞭，而遠洋就這個問題和設計院做瞭很多研究，跑遍全國，最終將備受關註的平墅產品引進北京。"我們著重打造、解決二層和三層如何接地氣，如何有自己的地，如何有自己的天的問題。"
在打造平墅的過程中，他也與樂居分享瞭一些背後的故事。
有地有天的平墅
"要說細節，比如17米的面寬，作為設計師來說，做到15米就夠瞭，但是遠洋多加瞭兩米多，就為瞭這個事我們爭吵瞭很久。大傢都知道，房子面寬越寬，進深就小，面積是定的，在這個上面我們爭論瞭很多，但爭論的結果還是從用戶的角度做瞭妥協。我們曾經打分，15米和17米用戶有什麼感官？包括我們請物業，請公司的所有人，包括策劃公司、銷售公司，所有人坐下來談，談的結果，最後妥協給瞭17米，為瞭品質，面寬定在瞭17米，這些都是值得去講的故事。"羅總感慨道。
遠洋天著總經理羅明強平墅引領未來高端市場
遠洋•天著，首次開盤創下8.6億熱銷傳奇，並成為北京高端別墅雙冠王，2013年一季度，這個項目還拿下瞭高端別墅雙冠王。
為保品質遠洋內部大膽取舍
隨著住宅產業化的發展，高端客戶對於居住舒適度的要求不斷提高，開發商紛紛表示，"客戶越來越難伺候"，而平墅是通過設計優化，創造超越相同別墅面積的空間尺度，來提高這種居住舒適度。
羅總透露，在打造平墅產品的同時，我們會在環境社區營造上花更多的的工夫。"大概今年年底會推出實景樣板區，希望能用對客戶、用戶認真負責的態度打造品質產品。項目會提前半年到一年時間，推出交樓的整個實樓環境示范區讓用戶實地體驗，這是很大膽的。"
遠洋•天著總經理羅明強先生對記者這樣解釋平墅的概念--平墅，平墅，平層的別墅。"平墅二字，墅是別墅，別墅要有天有地，人們由一層上瞭高樓，現在要回歸，要接地氣，接地氣就要有地，有地就一定有天。平是指平層，所以平墅就是平層的別墅，把大平層舒適的生活和別墅享有的天地有機地結合起來。"
羅總表示，設計取決於開發商的訴求和願景，開發商都以盈利為目的，但是可能某個計劃盈利1000萬的開發商隻準備盈利500萬，做出瞭一定的犧牲，換來瞭產品的發展，"這就取決於開發商怎麼去取舍。"
主持人：遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)在還是一塊地的時候，身背地王標簽。現在遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)已經進入瞭銷售階段，一期、二期都在售，您覺得地王出身，為它帶來瞭什麼影響？
羅明強：地王對我來說是一個壓力。因為我是一個設計師，它迫使我去做更多的研究，要對得起這個地王。現在大傢看到的地王很多，地王多瞭除瞭公眾知道的信息以外，另外一個東西是說明土地在稀缺，我說的稀缺是什麼意思呢？是越靠近中心地帶的土地在稀缺，這是我的理解，所以出地王。前兩天有的公司同志問我，說拿到瞭地王怎麼去思考，要我解讀。我首先想到的是，地王產品要經得起推敲，從品質上去做，還是走得出來的。我們北京很多地王也做得很不錯，我們也做得很好，遠洋地產有能力去做這個地王，才會去拍這個地。
主持人：一般地王都有豪宅的基因。
羅明強：因為它稀缺。也不能說豪宅，我覺得地王主要是適應某一類人群，是不是買這個房子就一定全是大老板，不一定，我們的客戶各種各樣的都有，比如平墅這個產品，社會在發展，人們生活在提升，很多人希望我把城裡的房子賣掉，到東五環來買一個遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)，他住得很舒服，也很近，環境更好，這是完全有市場的。
主持人：新浪樂居瞭解到遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)擁有一本自己的著作--《天著的故事》，由您主編，紀錄瞭項目前前後後的幕前幕後故事。請給網友們介紹一下這本書的內容。
新浪樂居訊(記者 劉乾超)進入2013年以來，北京樓市高端需求不斷釋放，別墅產品銷量步步走高。新浪樂居瞭解到，自去年以來，市場中出現瞭平墅這一概念。平墅是什麼？平墅有何獨到之處？平墅能否在競爭激烈的市場中占據一席之地呢？
主持人：遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)的客戶成為業主以後，最大的感受是什麼？
羅總於2012年開始接手遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)項目，出身為建築設計師，對產品設計與打造有著頗多心得。在北京，遠洋是第一個真正打造平墅的開發商，目前市場上多樓層大宅很多，而遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)做到瞭在二層、三層設立獨立電梯，這樣業主坐電梯就可以直接來到地下室以及一層的私人花園。羅總說，這種創新設計在北京目前獨一無二。據瞭如何查2胎房子怎麼貸款比較會過件解，北京不少地產商都在跟著遠洋開始學習平墅產品的打造。
羅明強：遠洋天著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)8月份馬上要開盤的產品是230和260平米的產品。230平米是三個套房的設計，260平米是四個套房的設計。其中平墅產品特別適合在城裡二三環內擁有一個大概近100平米的房子的客戶，通過置換，你的錢可以交首付瞭，再貸一些款就夠瞭，所以這是很有針對性的。平墅本身還帶有花園，花園是不等的，可能50平、60平左右，一個傢庭第一居所，和老人、孩子在一起，周末的時候可以種種花、養養草，是非常愜意的。
圖為新浪樂居對話羅明強
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